乘风破浪勇立商界潮头 ——“少壮派”商业企业带头人胡永刚的故事
发布日期：2019/7/25 9:37:36 访问次数：13486
乘风破浪勇立商界潮头
——“少壮派”商业企业带头人胡永刚的故事
招商：从拒之门外到成为朋友
点一杯卡布奇诺，坐在临窗的位子取出平板电脑，悠闲地度过一段午后时光。这些反映大城市精致白领的影视剧桥段，如今也可以在沧州市民身边真实上演：去年4月7日，国际咖啡连锁巨头星巴克正式入驻华北商厦。而把众多国际大品牌引入沧州的人，正是华北商厦有限公司总经理胡永刚。
“大品牌入驻沧州，可以提升城市消费水平和消费品味，也满足了各类消费人群的多元化需求。”记者见到胡永刚时，他刚刚结束在上海与雅诗兰黛公司高层的洽谈返沧。为了雅诗兰黛“落户”沧州，胡永刚先后多次带队前往北京、上海以及香港总部拜会企业高管，几经磋商和周旋，历经三年不懈努力，双方的合作终于在近期取得了实质性的进展。近几年，华北商厦先后引进了兰蔻、迪奥等四大国际化妆品品牌，以及浪琴等国际名表和不少高端服装品牌，每一次品牌成功落地的背后，都有胡永刚不懈的努力。
“要想让企业实现永续发展，就得改变老商业固有的‘坐商’思维。”胡永刚说。因为面对的多是世界500强企业，胡永刚坦言，在走出去的过程中，他和自己的团队经历了许多挫折和困难：吃闭门羹、不接电话、临时爽约，更有对沧州消费水平的怀疑：“你们那里的经济水平有这个消费能力吗？”
面对这些，胡永刚从未放弃，蓬勃发展、日新月异的沧州是他前行的最大底气。寻找机会，积极游说，在胡永刚锲而不舍的努力下，一些企业从拒之门外，到开始接电话；从敷衍的短暂会面，到受邀来沧实地考察。“只要客商愿意走进华北商厦，就是把双方的距离拉近了一大步，成为朋友，也能为将来的合作奠定基础。”
在胡永刚看来，商业是一份让百姓生活越来越美好的事业，提升城市品位和魅力，提升百姓生活品质，华北商厦责无旁贷。
扩张：安于现状者迟早被淘汰出局
放下老总“身段”，推开上门买卖转而主动出击去拉大品牌，胡永刚是个喜欢给自己“找麻烦”的人。而他的闯劲和担当，从2005年刚刚走马上任华北商厦总经理时着手的第一件事，就显现地淋漓尽致，也让他在公司内有了“少壮派”的称呼。
事情还要从1993年说起，那年，公司贷款五千万元筹建华北商厦，五千万元，在上世纪90年代初是一个天文数字，对公司的影响之大不言而喻。成立之初的华北商厦，面对的是沧州市区人民商场、华泰商场等八大商场“群雄逐鹿”的竞争局面。历经十余年风风雨雨，华北商厦总算站稳了脚跟。到2005年，企业在经营管理方方面面蒸蒸日上，赢得了社会各界和众多消费者的赞誉和好评。就在企业上下都松了一口气，准备就这样平稳发展时，胡永刚说这样不行，要继续扩大经营规模，引进更多高端品牌，打造更高端的现代化商厦。
“现在的规模已经够大了，沧州就那么大，哪有那么多的顾客来买东西？”“投资这么大，要是赔了可就前功尽弃了啊”……顶着巨大的风险和质疑，胡勇刚迎难而上，他克服重重困难，先后在2007年至2012年间建起了华北商厦二期、解放西路店和华北商厦三期，让一个营业面积1.8万平方米、员工800人的商厦发展成为经营面积16万平方米、吸纳4000多人就业、年缴纳税金近8000万元的沧州“商业航母”。
预判：提前布局应对电商时代
华北商厦各项工程全部投用后不久，一场突如其来的大变局，验证了胡永刚充满智慧的预判和成功的前瞻性布局，让华北商厦在这次“寒冬”降临前做足了应战的全部准备。
2012年起，随着电商的兴起，实体商业的经营压力越来越大，全国百货零售业整体下滑。而胡永刚凭借敏锐的商业嗅觉，提前做出预判，率先引领企业完成从传统百货向现代化购物中心的转型，华北商厦三期完工后，在两座商厦内引进了数十个全国连锁餐饮娱乐项目，并全市第一家开设多厅影院的商场，将企业打造成为满足百姓“吃、喝、玩、乐、购”一站式需要的城市商业综合体。
“其实我们早在2007年就提出了设计谋划，如果不做好提前谋划，等到建成后再修改将非常困难，也错过了最佳时机。”胡永刚说。华北商厦在全国实体商业“闭店潮”的冲击下，销售业绩始终飘红。
胡永刚说，能够做到这一切，持之以恒的学习，是他的“法宝”。
在胡永刚的办公桌上，记者看到了一大摞《百货商业》《零售世界》等业内期刊和专业书籍。胡永刚说，他每天早晨在店内外进行两个小时的例行巡店后，一进办公室就要通过网络、报纸、商业期刊等了解全国百货零售业的最新趋势，洞察行业的细微变化。另外，他还广泛征集职工建议，并逐一回复，一经采纳还要颁发重奖。
事业成功后的胡永刚，很多人找劝他投资其他行业，他都不为所动。胡永刚说，自己没有别的本事，一生只会做百货零售这一件事，而且相信自己会做到最好。目前，胡永刚正谋划华北商厦道东购物中心的建设，一幅崭新的商业蓝图正在他的心中徐徐展开。